经济学论文：校园里的传媒大亨[1]

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大二开始创业，启动资金仅是自己的6000元生活费，5年时间成为了国内规模最大、最具影响力的高校媒体运营商之一。孙绍瑞的故事，为缺资金、缺项目、缺经验的大学生也可以成功创业做了最好的证明。
　　教育部的一项报告显示，我国高校毕业生创业率平均不到1%，与发达国家20%以上的比例有不小的差距；创业成功率不到10%，也远低于一般企业；创业一次就成功的更是凤毛麟角。缺资金、缺项目、缺经验，这三座大山似乎成为了大学生创业难以成功的主要障碍。
　　然而，孙绍瑞在大学二年级开始创立梵谋文化传播有限公司，启动资金仅是自己的6000元生活费。短短5年时间，公司媒体资源已经覆盖了上海、北京、广州等全国20个城市的464所高校，所拥有的高校餐厅墙面、户外道旗、运动场围栏等等各类广告位数量超过了34000块，市场覆盖率也在各大城市中居同类媒体首位，成为了国内规模最大、最具影响力的高校媒体运营商之一。
　　
　　 校园实践积累资源
　　
　　“上海，一个无数次出现在我梦里的城市，一个被我认为是通向成功之路的机会宝地，我对这里充满了向往和渴望，所以从高中开始，我就决心考到上海，成就自己的梦想。” 2003年夏天，孙绍瑞如愿以偿地考进了华东理工大学商学院，自此便时刻开放自己所有的感官，捕捉随时有可能到来的机会。
　　一个偶然的机会，同校的学长找到了孙绍瑞，希望能一起参与到一个名为“君惠卡”的项目小组。“君惠卡”是一张可以在上海10所重点高校周边或内部600多家店铺使用的通用打折卡。在当时，综合打折消费卡的概念仅仅是刚刚在社会上兴起，说服企业门店加盟“君惠卡”联盟非常困难。小组成员个个头顶烈日，穿着西装，一家一家地联系商户；3个月内辗转了大半个上海，住遍了10个学校的寝室阳台，终于完成了加盟突破300家的优异战绩。
　　后来孙绍瑞回忆起那段难忘的岁月时描述道：“苦恼和无助曾占据了我的整个心田，遭遇过许多冷嘲热讽，但每一次努力，我相信都是对未来的成功做了应有的准备。”
　　
　　六千元组建的公司
　　
　　正是有了手里的资源，以及校园活动运作经营，很快李宁运动服饰通过电话找上孙绍瑞，问他是否可以帮忙在上海举办服装设计大赛，目标地点是上海14所大学。电话挂断，他心里蓄积已久的能量爆发了，决定接下这个项目。从策划书的撰写竞标到学校的推进合作再到现场的执行征稿以及最后的评委邀请、总结等环节，孙绍瑞和同学们克服了重重困难，做到了客户满意度100%的圆满结果。其后，他又接到了《南方周末》义卖的校园活动，同样非常成功。
　　在这两次活动中，虽然赚钱不多，但他强烈地感受到了社会文化与大学文化碰撞带来的火花以及两者相结合过程中产生的商业价值，同时也深深意识到了社会和高校对专业高校传媒公司的需求。
　　当时孙绍瑞手里所有的资金只有家里提供的6000元大学生活费。他找到一家开价最便宜的委托注册公司，在青浦注册了一家公司。用剩下的钱在学校附近的居民小区，租下了一间一室户，聘请了几个兼职的同学。2005年8月，孙绍瑞首次创业的“梵谋”文化传媒正式成立。
　　
　　分众模式引进校园
　　
　　尽管此后孙绍瑞和他的团队，凭着团队的闯劲、韧劲、自信和诚恳，拜访了很多知名的客户，并且积累了不少客户资源，成功地为一些知名的电子产品和电子商务公司做过很多大型的活动，收益也较为可观。但是，他很快发现了这种以校园活动为主的商业模式的不足。怎么从一个项目制公司，转向一个拥有资源阵地的公司成了孙绍瑞最常思考的问题。
　　那一年，正是江南春以楼宇电视开创了一个全新广告传媒后的两年，分众传媒把中国商业楼宇联播网从上海扩展至全国40多座城市。这种模式给了孙绍瑞新的灵感，他要依托校园，建设高校专有媒体。有了这个想法，他便展开了行动，开始将目标瞄准高校餐厅周围空荡荡的墙壁，在这上面做文章。
　　“户外广告虽然醒目，但是被破坏性很大，而且学生经过一次往往不过几秒钟的时间。而餐厅是学生每天要去的场所，停留时间较长，也不容易受到风吹日晒的侵蚀”。找到了方向，孙绍瑞开始和各个学校进行谈判和公关，以“美化校园”这一理由进行说服。加上其上海市青年创业先锋企业和共青团中央全国青年创业成功案例的名号，很快，他斥资分8期买下了上海22所本科院校近百家高校食堂内部餐厅5年的广告位，并将这些空旷的餐厅的墙面和立柱整改一新，做上了大幅的原创公益广告。经过一年时间的培育，正如孙绍瑞预计的一样，食品、饮料、电脑、手机数码、信用卡、服饰等不同行业的各大知名企业纷纷挤进大学校园，以发布广告、组织活动、赞助等各种形式笼络校园市场。广告位渐渐为它们所替换。 　　做深做透校园市场
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